Onze strategische aanpak voor Teamleader
Teamleader en Fluo? Da’s een match made in digital marketing heaven. Als snelgroeiende SaaS scale-up in CRM en facturatie software had Teamleader nood aan een flexibele partner voor uiteenlopende uitdagingen.
We werken ondertussen meer dan twee jaar samen, wat ervoor zorgt dat we de noden van Teamleader goed kunnen inschatten. Is er drukte door een event? Of gaat er een collega op zwangerschapsverlof? Dan kunnen we vlot inspringen.
De belangrijkste domeinen waarbij we hen helpen zijn marketingautomatisatie, e-mailmarketing en revenue operations via Hubspot, maar ook sociale media advertenties via LinkedIn en Meta.
In de e-mailmarketingstrategie van Teamleader, spelen we met onze expertise op verschillende niveaus een belangrijke rol in het opbouwen en versterken van hun relaties. Zo werkten we verschillende e-mailflows samen met Teamleader strategisch uit in Hubspot en implementeerden die doorheen de fases van de lead en customer journey. Dat zag er zo uit:
- Een agency life nieuwsbrief waarin we Teamleaders tweewekelijkse podcast in de kijker zetten
- Een trial nurture, een reeks e-mails die een lead ontvangt om het maximale uit de aangevraagde proefversie van Teamleader te kunnen halen
- Een reeks onboarding e-mails om klanten optimaal te begeleiden na aankoop van een Teamleader-abonnement, zodat ze zich meteen goed voelen en van start kunnen
Op operationeel vlak co-creëerde ons partner agency Little Miss Robot met Teamleader templates en componenten in code in Hubspot voor het bouwen van automatische en vaak gebruikte e-mails. Daarna was het testen geblazen om te checken of alles op de juiste plek arriveerde. Belangrijk daarbij is het opbouwen van de juiste lijsten met contacten! Uiteindelijk bouwden we ook de formulieren en pop-ups om op de Teamleaderwebsite te plaatsen zodat de doelgroep vlotter de volgende stap in de funnel doorloopt, bijvoorbeeld via e-mailmarketing of contact met sales.
kost per verkoop
'Work Smarter' ticket
nieuwe automatisaties opgezet
e-mails opgezet
Demand- en leadgeneratie
Fluo helpt bedrijven bij het genereren van leads en demand door middel van gerichte inbound marketingstrategieën. We starten altijd met een grondige doelgroepanalyse om geschikte digitale kanalen te kiezen zoals Google en sociale media.
Door gebruik te maken van lead magnets en data-analyse, optimaliseren we campagnes om kwalitatieve leads te verzamelen en de marketingfunnel te verbeteren. ‘Demand generation’ richt zich dan weer op het creëren van vraag naar producten of diensten door merkbekendheid op te bouwen en de behoeften van de doelgroep te adresseren, wat leidt tot interesse en groei op lange termijn. Zowel bij demand- als leadgeneratie werken we op een duurzame en kostenefficiënte manier, passend bij de specifieke behoeften van jouw bedrijf.
Een tweede manier waarop we Teamleader helpen is via revenue operations (of RevOps), dit is een betrekkelijk nieuw veld in de sales-en marketingwereld. Een RevOps-team bij een SaaS-bedrijf, zoals bij Teamleader, optimaliseert processen en strategieën voor verkoop, marketing en klantenservice om de inkomsten te maximaliseren.
Onze in-house Hubspot-expert ondersteunde Teamleader door efficiëntere processen rond Hubspot te implementeren zodat de vele aanvragen goed kunnen worden aangepakt. Daarbij werd gefocust op de schaalbare opzet en optimale klantervaring.
Daarna werkte onze Fluo-expert verder aan de operationele optimalisatie rond 2 Teamleaderproducten: Focus & Orbit. Het zijn producten waarvoor verschillende salesteams ingezet worden. Daarvoor ontwikkelde onze expert data- en workflowstrategieën, verzorgde ze stakeholdermanagement, en zorgde ze voor de uitrol en het testen van automatisaties in Hubspot om de juiste toewijzing van leads aan de verkoopteams te waarborgen.
Naast e-mailmarketing, automatisatie en RevOps helpen we Teamleader ook om socialemediacampagnes op te zetten. Specifiek gaat het om LinkedIn-, Facebook- en Instagramcampagnes, waarbij ons team naadloos op hun in-house content creators kan aansluiten. We weten welke formats en materialen we nodig hebben en daardoor kunnen we alles efficiënt opzetten. Uiteindelijk rapporteren we de resultaten ook en sturen eventueel bij.
Zo hebben we recent geholpen met het opzetten van campagnes voor Work Smarter, het Teamleader flagship event voor ondernemers.
We kunnen geen beloftes doen, maar je laat je kansen op succes wel sterk groeien als je met ons samenwerkt. Hebben we je nieuwsgierig gemaakt? Neem dan contact op via hallo@fluo.be. 👋